Sahra Genelinde İşbirliği Anlaşması: Malili Tüccarlar Kamyon Üretim Üssümüzü Derinlemesine Ziyaret Ediyor
Geçtiğimiz günlerde Batı Afrika'daki Mali'den üst düzey bir iş adamı kamyon fabrikamızı ziyaret etti.iki-günlük-saha incelemesi ve iş toplantısı. Bu ziyaret birden fazla alanı kapsıyoron bin kilometre, sadece rutin bir iş gezisi değil, aynı zamanda iki ülke arasında artan işbirliğine ilişkin anlamlı bir fikir alışverişiydi.Afrika'nın lojistik gelişimi ve Çin üretimi.
Batı Afrika'da, Sahra'nın güneyinde önemli bir ulaşım merkezi olan Mali'nin ağır kamyonlara olan talebi, bölgesel maden ve lojistik endüstrilerinin gelişmesiyle birlikte sürekli artıyor. Yerel bölgedeki karmaşık yol koşulları ve yüksek sıcaklık ve tozlu iklim zorluklarıyla karşı karşıya kalan bu Malili işadamının Çin gezisinin temel hedefi, "dayanıklı, uyarlanabilir ve hizmete duyarlı" bir kamyon tedarikçisi bulmak.
Sıfır mesafe keşfi: "çelik iskeletten" "akıllı kalbe"
Müşteriler, fabrika sorumlusu eşliğinde sırasıyla kesim atölyesi, kaynak atölyesi, son montaj hattı ve test merkezine doğru yürüdü. Geleneksel yüzeysel denetimlerden farklı olarak, bu denetim Mali pazarının ihtiyaçlarına göre özel olarak tasarlanmış olup, aracın soğutma sisteminin yüksek-sıcaklık ortamlarında optimizasyonunu, ağır hizmet şasileri için yapısal güçlendirme tekniklerini ve Batı Afrika yol koşullarına özel olarak ayarlanmış süspansiyon sistemlerini- vurgulamaktadır.
Buradaki her kaynak dikişi standartlarla görülebilmektedir. "Kaynak atölyesinde, müşteriler robot otomatik kaynak istasyonunun önünde durdular ve çerçeve kirişinin birleştirme işlemini dikkatlice incelediler. Fabrika teknisyenleri sahada, lazer kesim ve değişken çapraz-kesit teknolojisi aracılığıyla yük-taşıma kapasitesi sağlarken hafifliğe nasıl ulaşılacağını - bu dengenin, Mali'de sınır ötesi taşımacılığın yakıt ekonomisini iyileştirmek için-çok önemli olduğunu açıkladılar.
Özelleştirilmiş çözüm: sadece araba satmak değil, aynı zamanda "ulaşım çözümleri" de sağlamak
Sonraki teknik fikir alışverişi toplantısında her iki taraf da basit ürün parametrelerinin doğrulanmasıyla yetinmedi, bunun yerine Malili müşterilerin gerçek operasyonel senaryoları etrafında{0}derinlemesine "istişareler" gerçekleştirdi.
Filomuzun çoğu zaman Bamako'dan Fildişi Sahili sınırına kadar olan rotada çalışması gerekiyor, yol boyunca az sayıda bakım noktası ve yavaş parça tedariği var, ", "müşteri, filoyu uzun süredir rahatsız eden sıkıntılı noktalara içtenlikle dikkat çekti.
Buna yanıt olarak yurtdışı iş ekibimiz, sahada "araç+servis+eğitim" paket çözümü sundu: Tropikal iklimlere uygun, genişletilmiş su deposu ve çöl seviyesinde hava filtresiyle donatılmış modeller önermenin yanı sıra, ilk parti ön yedek parçayı sağlama, uzaktan arıza teşhis desteği sağlama ve Mali'deki yerel sürücüler için Fransızca/Bambara dilinde iki dilli çalıştırma ve bakım kılavuzları hazırlama sözü verdik. Biz sadece kamyon satmıyoruz, aynı zamanda size Afrika yollarında 24 saat gönül rahatlığı sağlıyoruz" dedi yurt dışı pazar müdürü.
İşbirliği Yükseltmesi: Batı Afrika'da 'Made in China' Yolculuğuna Tanıklık Ediyoruz
İşbirliğinin Yükseltilmesi: Batıdaki "Made in China" inceleme turunun sonuna tanık olan her iki taraf da, ilk traktör ve damperli kamyon partisinin satın alma ayrıntıları konusunda ön niyetlere ulaştı ve bir sonraki adımda araç finansmanı desteği ve -satış sonrası hizmet ağı inşası konusunda daha derin bir işbirliği yapmayı planlıyor. Tüccar, bu kez ilk elden tanık olduğu üretimdeki şeffaflığın ve sorunların çözümündeki samimiyetin kendisine-uzun vadeli işbirliği konusunda güven verdiğini ifade etti.
On yıl önce arabaları görmek için başka ülkelere gittim. Bugün burada Afrika için daha uygun bir 'Çin çözümü' görüyorum. "Bu Malili işadamı ayrılmadan önce fabrikadaki 'küresel işbirliği duvarı'nın önünde fotoğraf çektirdi. Arkasındaki haritada işbirliğini simgeleyen kırmızı noktalar Çin'den Mali'ye ve daha geniş Batı Afrika topraklarına kadar uzanıyor.
Malili bir müşterinin bu seferki ziyareti, yalnızca siparişlerin tanıtımı değil, aynı zamanda şirketimizin Afrika segmentli pazarını derinlemesine geliştirmesinin ve "tek ülke, tek politika" ürün özelleştirme stratejisinin uygulanmasının bir mikrokozmosudur. Gelecekte, daha fazla denizaşırı müşterinin hızlı gelişim yoluna girmesine yardımcı olmak için mükemmel kalitede ve yerelleştirilmiş hizmetler sunmaya devam edeceğiz.
